原谅我刚刚联系了知乎，试图搜索我自己行业的信息，发现这方面的文章很少。在这里，我推这篇文章来谈谈我自己的观点。也许我们已经联系了很多内容，但我们必须谈论它。我想告诉你的是，地推不仅仅是头发 ，具有品牌宣传的功能。我们的土地推广人员必须是专业的，给父母的信息必须是准确的（包括入学政策、公司产品等）。为了推广人员专业，首先，经理应该更专业我想从这几点来谈谈地推:一、地推的意义；

二、市场调研；

三、地推组织.与培训；

四、绩效设计1、地面推送的意义：俗话说，聪明的女人没有米饭很难做饭。地面推送是教育培训行业新生资源的主要途径，也是见效较快的途径；同时，地面推送也是品牌推广的一种方式。如果你在电话里说了十遍，较好有人亲自介绍你；

2、市场调研：市场调研更多的工作是由市场管理者完成的。在这里，与保安聊天是市场调研的必修课。例如，一些社区的保安只看车牌，就知道业主住在几号楼里。学校的交流室是小五班（上海小升初占坑班）的注册点等；由于产品不同，研究方向略有偏差。让我谈谈我在小学生培训行业做过的研究，研究分为以下几个方面：

①对当地教育政策的解读和分析，如幼儿园、小学、顶尖学校、顶尖学校（竞赛要求、成长手册等），了解这些也需要了解如何让学生实现这些要求，以便我们做产品差异化和市场战略决策；

②对当地学校具体情况的调查，如学校排名、入学率、招生区域、教学进度、学生人数、班级分配、放学时间（方便后续推广工作） 。方法有:问卷调查、保安、家长、学生、老师；

③周边(产品受众年龄越小，半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)超市的情况，比如人流如何，区分高峰和低谷时间(注意这里提到的高峰是适合我们推广的高峰，而不是简单的人流高峰)，调查人的消费能力。方法有:收银台一个人，入口一个人，广场一个人 ④周边社区的情况，如建成年份(当年-建成年份-2=较适合推广的儿童年龄)、入住率、房价、对口学校。方法包括:各出入口人流观察、地下 观察汽车价格、保安谈判、居民谈判或问卷调查；

⑤周边竞品&其他培训机构(如艺术)的调查，如产品、定价、每节课、下课时间、学生人数等；

⑥广场、公园、地铁站、商业楼等周边其他人群或人流集中地的调查建议先看地形，在研究区制作手绘图后，根据自己的手绘图进行准确的研究3、地面推广的组织和培训：建议地面推广人员使用，因为只有能非常专业。我们有足够的时间培训和分析他们的问题；国家可以这样做，也就是说，销售、客户服务、教师、行政等都应该外出（为什么要这样做，这样做的好处是什么，如何设置激励可以在评论区提出），。个人认为，培训应该主要是在实践中发现和解决问题。具体培训流程可分为：地方教育政策培训→当地学校的情况培训(包括学校排名、入学率等。，可以让推广研究，然后确认你之前的研究结果)→周边地形培训→公司产品培训(服务、课程和差异化培训)→推语术训练→回答和改进实际推广中的问题。每个培训环节都要有严格的考核机制四、绩效设计：推广人员的绩效设计应分为两个方面：①上门数；②签约数。梯度设计绩效建议以完成率进行，具体可在评论区聊天本来还有一个活动策划与实施的板块，但是我的写作技巧真的很有限，所以没有写进来，想知道的可以加微信本文只写了一些方向性的东西，也写了一些个人观点。每个板块背后都有一个怎么做的问题。这一块真的没有办法详细写，比如商业超市研究应该如何具体操作？如何设计更好的推文？如何调动和分享全民市场？如何规划和实施线下推广活动？...我认为所有这些都可以单独讨论较后，希望业内大咖多提建议！